Pour orienter les techniciens marketing dans l’élaboration du marketing opérationnel, cet article donne des modèles de marketing opérationnel visant à aider les responsables marketing dans l’établissement des plans marketing. Ces exemples sont donc orienter sur la mise en œuvre des 4P ou du marketing Mix.
Cas du marché de dentifrice
Une entreprise veut lancer sur le marché des dentifrices. Durant l’étude de marché et l’analyse au niveau du marketing stratégique, les clients cibles ont été catégorisés en 3 groupes bien distincts : enfants, adultes et personnes traitant mauvaise haleine. Le fabricant souhaite ainsi proposer 3 produits différents : dentifrice pour enfant, dentifrice pour adulte et dentifrice pour suppression de mauvaise haleine. Pour traduire cela en marketing Mix, voici la catégorisation :
- Produits : dentifrice pour enfant, dentifrice pour adulte et dentifrice pour suppression de mauvaise haleine ;
- Prix : choix entre prix de pénétration, prix d’alignement et prix d’écrémage ;
- Place (Distribution) : grande surface, pharmacie, dentiste, centre médical, … ;
- Promotion (Communication) : TV, radio, Internet, foire, …
Cas du marché de stylo
Pour ce marché de stylo, le fabricant propose un seul produit, mais les clients cibles sont catégorisés en 3 classes, selon l’ordre d’importance :
- Les étudiants ;
- Les travailleurs ;
- Le grand public.
Voici donc le marketing Mix :
- Produit : Stylo à bille ;
- Prix : choix entre prix de pénétration, prix d’alignement et prix d’écrémage ;
- Place (Distribution) : grande surface, épicerie, vendeur de fourniture de bureau,…
- Promotion (Communication) : TV, radio, Internet, braderie,…
Cas de marché de parapluie
Pour ce troisième modèle de marketing Mix, il n’y a qu’un seul produit proposé et une seule catégorie de clients cibles.
- Produit : parapluie ;
- Prix : choix entre prix de pénétration, prix d’alignement et prix d’écrémage ;
- Place (Distribution) : centre commercial, grande surface, épicerie, boutique, …
- Promotion (Communication) : TV, radio, Internet, foire,…
